50 LECCIONES EN DESARROLLO INMOBILIARIO: De los errores mas comunes y sus orígenes al nuevo modelo de mejores practicas

El desarrollador inmobiliario es un ser empirico. Pero no lo es por eleccion propia, sino a la escasa de teoria aplicada a los mercados latinoamericanos y que poco contempla su realidad turbulenta. Frente a este panorama no le queda otra opcion mas que remar contra corriente y afrontar los costos -economicos y temporales- que implica equivocarse en el camino hacia el proyecto exitoso. ¿No debería la teoria ayudarnos a mapear los riesgos y advertirnos de los tropiezos mas comunes? ¿O debiera ser una timida base para capacitar a los novatos que entran en el ramo? Carlos Muñoz 4S, quien acostumbra retar las reglas del statu quo, regresa en este nuevo libro para brindar la teoria que cambiara la experiencia de los desarrolladores latinoamericanos, al advertir sobre los principales 50 errores que pueden costar el exito de los proyectos. Un libro sumamente practico en el que el autor, con la colaboracion de destacados profesionales, vierte las lecciones aprendidas tras participar en casi 1000 proyectos inmobiliarios, en 10 paises. Índice PRÓLOGO INTRODUCCIÓN Conceptualización 1. Adquirir tierra en función del valor residual de desarrollo 2. Tomar decisiones de diseño considerando el modelo de negocio 3. Vender a través de urgencia emocional Mercado 4. Crear proyectos basados en los requerimientos del mercado 5. Respetar los límites de precio que soporta el proyecto 6. Crear proyectos que atiendan segmentos específicos 7. Hacer pronósticos de absorción considerando el entorno competitivo 8. Validar la arquitectura ante el mercado 9. Planear proyectos de largo plazo considerando períodos económicos 10. Considerar todos los factores físicos secundarios en el desarrollo de un proyecto Finanzas 11. Considerar indicadores de tiempo y apalancamiento en la evaluación de proyectos 12. No alterar artificialmente la dimensión de los proyectos para mejorar la planeación financiera 13. Definir una estrategia de precios que maximice los ingresos del proyecto 14. Estimar la estructura de capital 15. Integrar la tierra en condiciones adecuadas 16. Capitalizar los proyectos con niveles de equity adecuados 17. Ser estratégicos en la contratación del apalancamiento para un proyecto Dirección de proyecto 18. Salir a la venta cuando estamos completamente listos 19. Integrar colaborativamente al equipo 20. No subestimar los tiempos legales 21. Profesionalizar la gestión comercial inmobiliaria 22. Trabajar en el desarrollo del mundo digital, además del físico Costos 23. Cambiar la visión de costeo paramétrico 24. Manejar adecuadamente el proceso de preventa 25. Planear y construir buscando un balance entre calidad y costo 26. Incluir todos los costos finales en los presupuestos del proyecto Estrategia de negocio 27. Definir una visión estratégica de la empresa 28. Tener el talento indicado en el equipo de dirección de proyecto 29. Entender los cuatro momentos durante los cuales desarrollamos 30. Crear proyectos diferenciados y evolutivos 31. Adaptar a los proyectos a su realidad local 32. Aceptar que existe la posibilidad de perder dinero 33. Asociarte con personas con las que compartas valores y ética 34. Alineación de los actores en el proyecto 35. Saber redefinir el modelo de negocio para capitalizar experiencias previas Lecciones específicas de giros Comercial 36. Diseñar el anclaje artificial de un centro comercial 37. Desarrollar centros comerciales para la posteridad 38. Hacer una planeación estratégica multidimensional 39. Basar las necesidades comerciales en requerimientos de mercado 40. No forzar la llegada de anclas a un terreno Residencial 41. Entender la demografía cambiante del mercado 42. Diferenciar y detallar las amenidades 43. Planear producto visible 44. Desarrollar el branding y la experiencia de compra de un proyecto 45. Dejar de perseguir al unicornio inmobiliario Oficinas 46. Pensar en el usuario final en lugar de enfocarse en el inversionista i Leer más

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